日期：2014/11/15 来自：吉林辉隆肥业有限公司 作者：Admin
2014年度首届经销商大会暨新产品推介会发言稿
尊敬的各位领导,商界同仁,新闻界的朋友们:大家上午好！
在这样一个美妙的云淡风轻的日子里相聚在美丽的松花江畔，共同参加吉林辉隆2014-2015年度首届经销商大会暨新品推介会，真是天时、地利、人和的写照呀！ 这么好的时机，很荣幸站在这里与大家分享一下我的心里话。今天，我是激动而且欣慰的，因为我得到您，我多年的老朋友，亦有初次相识的战友们的认可，你们满意的微笑与宾至如归的感觉，我是很享受的，可以说为了你们的到来，公司上下是精心准备的，我们希望你们来厂参观、学习、指导，只有你们的认可，我们才能进一步的合作、最终得到质的的飞跃。今天站在这里，讲什么，讲多讲少都已经不重要了，我今天的主要任务是代表吉林辉隆全体员工，对各位的到来表示热烈的欢迎！对一直以来支持吉林辉隆发展的各届朋友，表示真诚的感谢，是你们的信任与支持，才让我们迸发出足够的勇气而不断前行、发展壮大。希望大家能在吉林辉隆新的发展历程中继续与我们紧密团结，携手同行！
2008年以来大家共同经历了行业内“产能过剩、竞争激烈、市场低迷”的态势，深知其中的步履维艰。化肥市场如过山车般变幻莫测，中小型企业破产，而如何实现厂商共赢？如何共同规避风险？这是所有农资人共同关注的问题。在这样的风口浪尖，吉林辉隆却悄然屹立起来，这不是偶然。吉林辉隆之所以能成功立足东北市场，源于集团公司冷静分析当前市场形势，经过多次实地考察，最终决定在东北地区打造100万吨的肥料生产加工基地，做到东北领先国内一流的现代化工业企业。集团上下积极进行机制体制改革，实现了跨越式的发展。集团大批发与网络销售齐头并进、省内省外市场同步开发、国内与国外市场联动，打通了上下游产业链、资源掌控力能力、抗风险能力逐步增强，各版块蓬勃发展，在行业内率先引入“配送中心+加盟店”的连锁经营模式。大浪淘沙，集团公司在竞争中稳健发展，并于2011年3月2日成功在深圳证券交易所上市，2014年行业综合竞争力全国第四，跃居全国服务行业500强第159位，中国500强第351位。这几年一直致力于发展辉隆连锁网络，打造民族商业品牌，从改制之初的艰难创新到华丽转身行业翘楚，“辉隆”“大团结”肥料畅销全国各地，“辉隆无假货，袋袋都放心”众口相传，广受好评，辉隆品牌正成为行业的榜样、企业的骄傲、员工的自豪，社会的知名度、美誉度和影响力与日俱增。
下面隆重介绍一下 安徽辉隆农资集团股份有限公司。 是目前安徽省内最大、全国知名的大型农资商贸流通企业，中国农资流通领域首家上市公司，是农业部确定的农资连锁经营重点企业，商务部“万村千乡市场工程”首批试点企业，全国供销总社“新网工程”示范企业，是省级化肥、农药储备和国家化肥淡季商业承储企业，与国内100多家大中型化工企业结成战略合作伙伴关系，与30多个国家有贸易往来。
吉林市辉隆肥业有限公司作为安徽辉隆集团的全资子公司，是辉隆集团定位立足东北地区的一个重要的战略布局，公司位于吉林市国家级经济开发区，交通便利，辐射吉林省、黑龙江省、辽宁省中北部及内蒙古东部地区；众所周知，东北地区是全国著名的产粮基地、本土企业却受到规模小，产能与资金的制约等因素，造成产量不足需求量的1/3，70%的化肥依靠外省进口；但随着近年来铁路运费的优惠政策逐步取消，导致国内大型企业，进入东北，运输成本不断增加，虽在当地市场占有很大份额，但竞争力明显下降；吉林辉隆正是弥补地区内的产能，技术与资金的制约,同时也弥补了关内企业运距远，时间长，费用高的不足。
坐稳坐实东北，不单单是辉隆在全国布点多增设一个厂区，而且有着深远的战略考虑。我们一直在致力于打造辉隆自主的品牌，现在从单纯化肥贸易向“贸易+实体”相结合的转型，是我们“跳出农资做农资，跳开贸易做实体”的大胆创新，是我们做强做大辉隆迈出的实质性步伐。
集团公司于2013年计划总投资2.5亿元新建东北复合肥生产基地，目前公司已实现了集化肥生产、贸易一体化的市场布局，复合肥生产线采用国内技术最先进智能化配料系统、氨酸化学合成工艺、全自动包装和机器人码垛系统等，可实现年产各种化肥50万吨的能力，其中复合肥一期20万吨、掺混肥10万吨、颗粒钾肥10万吨、聚合微晶蜡硫包衣尿素5万吨、可降解聚氨酯包膜尿素5万吨。销售区域辐射整个东北三省及内蒙古地区，目前公司划分为四个销售大区，两个配送中心，完全有能力满足市场的需求。
基于以上集团实力及在东北方面的投资，让吉林辉隆在硬件设施方面有了足够的底气，但我们深知，硬件设施再强大，也需要有配套的软件系统作支撑，才能真正的发挥出硬件的力量。所以，吉林辉隆在2014年做了一系列的工作以适应未来市场发展的需要。
1、确定产品定位，实现销售工作的单点突破
吉林辉隆从创建伊始，就提出了东北领先，国内一流的口号。由于这样的战略定位，就决定公司在第一阶段采取单点突破，全面跟进。目前，吉林辉隆实施以复合肥料、掺混肥料为主打产品，将控失肥料、缓控释肥料重点发展推广，达到行业领先的位置，完成产品专业化的目标。依托辉隆集团强大优势，形成了销、供、产一体化产业链。我们为客户提供一站式服务，更好的满足日益变化的肥料市场需求。
2、组织结构合理化调整，提升团队效率
吉林辉降发展初期，由于产品种类不多，管理上还相对较为粗放，程序流程上也不规范。随着2014年的公司治理机构改制，实现了销、供、产的统一管理与人、财、物的统一调控，细化了岗位责任，有效的减少相互交叉的环节，提高了工作积极性与活力，为吉林辉隆产品的多元化发展保驾护航。成立了销售公司，实行分区域管理，独立考核，给予区域经理充分的授权，使经营活动更加的灵活，充分调动了员工的工作积极性，同时加强绩效考核与奖罚考核，为下一步公司发展奠定了坚实的基础。
3、尝试建设品牌专卖店，全面提升辉隆品牌形象
为了改善原有经销商相对较散的局面，弥补经销商店面小对品牌发展的制约。在深入考察学习国内其它行业专卖店模式后，2014年下半年开始，公司将对东北营销资源进行整合，选择重点县级乡镇级客户，建立辉隆专卖店。每家店统一规划，统一按照辉隆形象设计进行装修，店员由公司集中培训上岗。以大店面、大规格，提升辉隆品牌形象，配套当地代理商，共同发展。专卖店以提升品牌形象、发展加盟商为主；销售公司系统指导专卖店的运营，并依托此平台服务营销工作，实现辉隆品牌形象的华美展现。
4、 营销系统全面调整，提升服务经销商能力
2014年，随着公司产品品类的不断增多，以往一名业务人员便能管理好的市场区域，现在已不能满足经销商对服务的要求，而一旦市场与售后分开，又会导致在处理售后问题时出现脱节。基于现有人员不能满足客户需要的现实，我们当机立断在2014年7月份，公司进行了最大规模的营销系统调整，组建了销售公司，实行分区管理，更加贴近了市场需求。根据经销商不同的特点进行全面跟进，促使每一个经销商经营的每一种产品都能够得到专业的服务。
5、加强产品创新，用新品赢得更大的市场。
为不断的满足市场上对新型肥料的需求，我公司自2014年上半年起，便成立了专门的产品创新小组，经过不断的探索、学习与考察，我们在保持辉隆品质的基础上，拿出专项研发资金380多万元，对五大类系列产品进行的系统的研发与创新，不管从颗粒、包装、自动称量、内部结构上都较以往有了一次较大的飞跃。如机器自动码堆、可降解树脂尿素生产线、控失肥的投产，就是公司不断坚持产品创新，而取得的良好结果。
6、将农化培训作为一项常态化工作一直做下去
吉林辉隆将全力建设吉林辉隆经销商大讲堂与东北农民培训会。定期组织经销商，以营销讲师授课与多种激励活动相结合，培养经销商品牌意识，增加经销商经营思路，增进经销商队伍的整体战斗力；销售公司将全力做好内部人员素质与专业知识的培养，做好经销商的扶持作用。
从以上几点我们已经实施或正在实施的工作中，我想各位经销商朋友不难看出吉林辉隆有着在东北市场做大做强的雄心与壮志，下面我再谈一下目前与吉林辉隆合作的几点优势所在。
1、资源优势：辉隆股份是在中国农资流通领域首家上市公司，具备资金和资源的两大优势，资源方面与国内大型的氮肥企业，磷肥企业有着紧密的合作关系，价格、发运与行情分析是一般公司所不可比拟的，钾肥方面盐湖南方公司是辉隆股份的控股公司，吉林辉隆也是北方公司的合同户，在资源供应方面有着独一无二的优势。
2、物流优势：吉林市的地理位置得天独厚处在东北地区的中心区域，物流迅捷，价格便宜，解决了南方厂家运距远，发货时间长,运费高的瓶颈。
3、品质优势：辉隆股份作为上市流通企业运作规范，企业除了在经营方面获得合理效益的同时，更多的是在社会价值方面的体现，辉隆无假货，袋袋都放心，打造一流品质，建设百年辉隆，一直深入每一个辉隆员工的心里。
4、技术优势：公司与中科院合肥物质研究院，合肥帝元生物公司合作研发控失复合肥项目，与华南理工大学研发聚氨酯无溶剂可降解缓释包膜尿素该两项技术均获得国家专利对现代农业发展可做到环境友好，无毒无公害无残留。这几项技术都是属于业内领先的，可在技术稳定的前提下为您提供产品多元化的选择。
5、服务优势：未来农资行业的竞争不仅在于宣传，价格，质量更重要的是农业科技的服务，企业本土化可将现代农业服务做到田间地头，使农场主，种地大户真正的感觉到服务带来的好处。我们专业化的农化服务团队绝对给您最为贴心的服务。
6、品种优势：个性化，品种全，种类多也是吉林辉隆所独具的优势，企业拥有复合肥，掺混肥，硫包衣尿素，颗粒钾肥，可降解包膜尿素等五大类四十多个品种可满足不同客户和农民的需求。
以上种种优势，绝对是各位经销商朋友们实现市场突破的必然选择，选择辉隆便等同于选择了成功,能走多远看你与谁同行！
亲爱的朋友们，2015年将是吉林辉隆，化茧而出、化蛹成蝶的关键性一年。吉林辉隆即将开始从氮、磷、钾原料到新型肥料销售，为广大消费者提供完整的一站式服务。公司将由经营服务型向服务经营型发展，增规模，树形象，将辉隆的影响力进一步提升。吉林辉隆在服务现代农业，建设幸福辉隆的愿景下我们与客户共同发展，我们的未来将会更加健康，更加强大，更加辉煌。
给大家分享一句很喜欢的话：“和什么样的人在一起，就会有什么样的人生：
和勤奋的人在一起，你不会懒惰；
和积极的人在一起，你不会消沉；
与智者同行，你会不同凡响；
与高人为伍，你能登上巅峰。”
让我们协力同心共创美好的未来！诚信构建双赢，公平赢得市场，服务创造价值，品牌成就人生！
谢谢大家，谢谢！